由链塑网主办，中国合成树脂协会和中塑在线联合协办的5月5日上海“破同质化竞争困局”链塑2017改性塑料产业峰会已圆满结束。本次峰会汇集改性行业大咖，与300行业精英共同探讨行业发展趋势。会后，多位嘉宾想要大咖演讲内容，小编特意整理了大咖演讲精华与亮点。

　　不可否认，2017年改性塑料市场瞬息万变，国家政策又不断收紧，面对行业激烈的同质化竞争，国内知名大企现身说法，分享企业取胜之道及未来战略布局。接下来一一分享ta们的精彩演讲，(按大会议程出场顺序排名)。

　　中国合成树脂协会秘书长郑垲为2017改性塑料产业峰会致辞

　　中国合成树脂协会秘书长郑垲▲

　　核心观点：从当前形势来看，说句实话，确实有点难度，特别是今年，从去年下半年，到现在原料一直在涨价，而且竞争越来越厉害。目前这种形势对于改性行业来说并不是很乐观。

　　国家环保政策越来越严，压力越来越大。现在在山东、湖南这两个省特别突出，很多企业都被环保部门贴通告。从今年春节在北京周边有三四家企业到现在都没有开业。

　　另外还有一个关于创新的问题，我去年参加了一个创新会，讲到，改性塑料行业不创新，不走出自己的路来，在同质化漩涡里越陷越深的话，未来的 发展渺茫。

　　桂雙雙：以一个媒体人的视角看改性产业

　　链塑网总经理桂雙雙▲

　　核心观点：同质化竞争渗透到每个企业，不管是大的像金发这样年产量40万吨的企业，还是一万吨以下的小的改性企业都碰到这样的问题。

　　我们国家超过40万吨的企业不是很多，当然10万吨到40万吨的倒是有很多的，国产的民族品牌，1到10万吨就更多。

　　了解我们目前面临的困境。包括低价格竞争，还有我们面临的原材料和劳动力成本上升，让我们外部环境非常非常糟糕。

　　同质化表现在五个方面

　　1、产品同质化，导致研发能力不足，过度模仿。

　　2、营销同质化，目标市场不明确，追热跟风。

　　3、服务同质化，观念创新不明，制造的思维。

　　4、形象同质化，品牌意识不强，卖料的思维。

　　5、架构同质化，管理体制不灵活，缺乏内部创新。

　　对面这些困局，今天我们的嘉宾会跟我们具体分享他们成功的一些关键的因素。

　　李建军：全球化背景下，改性企业如何迎接国际化挑战?

　　金发科技副董事长兼首席战略官李建军▲

　　核心观点：全球化是一种概念，是一种人类社会自然发展的现象。国际是指设计与制作适应不同地区的产品的方式。同质化的问题不在于我们，在于我们的客户。你作为供应商，如果你跟人家的不一样，他不买你的，你价格贵了，他也不买你的。所以最终是来自市场终端，我们的客户，他需不需要差异化。

　　全球化，它指的是全球化的资源，市场资源，资金资源，人才资源，它是一个饼。那么国际化讲的是一种竞争，你每一个竞争都具体到产品，具体到客户，具体到地域，具体到点。还有人觉得我这个企业很小，我在中国，我不需要国际化。现在不是你需不需要，是人家已经来了，你说怎么办?

　　几个关键点：

　　一、全球塑料市场分析

　　二、改性塑料行业的技术发展趋势

　　三、宏观环境及国际市场挑战

　　四、国内企业的国际化路径怎么做?

　　五、金发的国际化路径

　　辛敏琦：专注的力量—如何通过聚焦PC/ABS、ABS品类获得发展

　　上海锦湖日丽塑料有限公司总经理辛敏琦▲

　　核心观点：第一个心得就是说，我们经营企业，到底经营的成果是什么，其实德鲁克的书里面，作为天问，德鲁克说企业存在是唯一目的是创造顾客，企业的成功存在于企业的内部，企业的内部只有成本。所以企业的经营成果到底是什么呢?是利润吗?好像不是。是产品吗?好像也不是。产品要不断的改进。企业的经营成果是品牌而非利润，品牌可以左右消费者的选择。你做到这一点，这个利润是自然而然的事。

　　第二点就是很多人听到聚焦都明白，就是少就是多，就是要做减法。当然做减法是需要勇气，很多人不能把它做成功，最重要的原因是不知道怎么做加法。做减法的目的是为了释放精力和资源，尤其领导者的精力是稀缺资源。你聪明的领导要关注一件事和我关注十件事，肯定是关注一件事是好的多了。

　　几个关键点：

　　一、关于锦湖日丽的成长

　　二、从小事着手反而容易成功

　　三、从小事着手的方法

　　四、如何做减肥，聚焦核心产品

　　五、如何选择合适的聚焦范围

　　六、人才驱动创新

　　黄志杰：中广核俊尔致力于成为中国尼龙工程塑料的技术领先者

　　中广核俊尔执行总裁黄志杰▲

　　核心观点：我们改性塑料发展20年，现在应该说都得到了蓬勃的发展，现在也遇到了一个很大的问题，特别是同质化竞争日趋严重。比价格，比帐期，整个行业显示出低水平的恶性竞争。现在我们行业里面也经常抱怨，相互指责，说哪一个工厂价格拉的很低，相互打价格战，而且这些企业都是行业里面非常著名的大企业。另外我们整个行业也受到跨国公司的挤压。我们大部分的跨国公司在中国都设了本地化的改性塑料企业。

　　所以面临这样的情况，大家都很忧虑，平时我们私下议论也很多，很多人备受困惑。大家都在思考怎么办?我们该怎么做。

　　几个关键点：

　　一、对改性塑料行业同质化竞争的思考

　　二、如何做到差异化

　　三、产品扩充

　　四、打造特色尼龙产品品牌

　　五、从五个方面让内部要做强

　　刘曙阳：聚焦关键零部件 打造服务型制造企业

　　南京聚隆总裁刘曙阳▲

　　核心观点：改性企业随着国家在发展，赶上了很好的一个快速发展的时代。但是我们也要求从很短的时间内，从初生的婴儿马上长大成人，我们跟我们的对手，像我们现在碰到的都是像杜邦这类企业，那我们怎么跟他们竞争，怎么来发展我们自己，这个是我们一直在思考的问题。我们也在探索这些企业，他们的强项在哪里?

　　我们国内的改性企业，还是总体比较薄弱的，我们叫夹缝当中求生存求发展。我们这类企业是前有虎豹，后有豺狼。要么你成为虎豹当中一员，或者你变成中间的，它们的猎物。我们在行业里面总体有一个毛利率，一些跨国企业，如果低于20%的话，他就要考虑退出这个行业了。但是在我们改性塑料很多的企业，20%的毛利率还是一个要不断努力增长目标。

　　几个关键点：

　　一、我国改性企业的现状

　　二、如何确定企业发展定位

　　三、聚焦关键零部件

　　四、企业升级、打造服务型制造企业

　　李健益：论企业组织能力建设

　　合肥会通总经理李健益▲

　　核心观点：其实在我的理解当中，企业成功就两块，一块就是你找到对的方向，也就是战略的问题，另一块就是要能够把这个战略落地，就讲到一个执行的问题。怎么把这个执行到位，接下来跟大家分享的是我们如何制定自己的战略，在我的理解当中战略没有所谓的特别好或者特别坏。战略是一种选择。差异化也可以，聚焦在某一个细分的密集点也可以。在这样的一个选择以后，那我们怎么把它给执行到位，那就靠组织能力。

　　几个关键点：

　　一、什么是组织能力

　　二、如何打造组织能力

　　三、会通组织能力建设实践