6月6日，上海，由链塑网主办的2018改性塑料产业峰会“破同质化竞争困局-改性企业突围路径大PK”已圆满结束。本次峰会汇集改性行业大咖，与200+行业精英共同探讨产业现状与未来发展趋势。会后，多位嘉宾想要大咖演讲内容，小编特意整理了大咖演讲精华与亮点，与君分享。(按大会议程出场顺序排名)。

　　柏翔：重构业务，走近利润

　　制造业将近有20种不同的盈利方法，或者走近利润的方法，我挑了四个想和大家深入探讨。第一个低成本企业设计模式，我相信永远不会过时;第二个是特殊商品模式，早对手一步生产新产品，一个产品周期当中，总是能够在别人复制它之前已经赚足了钱;第三个是客户解决方案模式，就改性塑料来说，真的是一个服务模式。第四个是创业模式，今天为止中国制造业还没有出现。

　　领先模型最深刻的理解：

　　1、不在非战略机会点上投入任何战略性资源;2、创新根本不是突发奇想的事情，是长期积累的事情，分分秒秒的不断奋进和改变，才是一个企业创新的根本;3、如果你坚守在这个领域里面，可能很长时间里面看不到曙光，但就是要坚持，如果能是一个够远大的未来，那一定要坚持。

　　选择主航道打拼、在分分秒秒里去奋进，在不确定里坚持，这是毫无疑问的领先秘密。其实业务领先模式全是常识，没有一个事情是一个奥秘，但是真正把常识做好的人是很少的，真正做大常识的人才是成为领先者。

　　李东：如何打造改性企业的软实力和硬实力

　　未来GDP的增长中国可能会放缓，但是塑料工业的增长比GDP的增长快2个百分点，改性塑料的增长又比塑料的增长快2个百分点。尤其近年来随着国家产业结构的调整，塑料行业的增速和产量明显出现一个下滑的趋势，绝对的量还在增长，但是相对是在变化。

　　打造企业硬实力：

　　第一个是配方技术，配方技术应该定制化、标准化、简单化;第二个是工艺能力，应该把仿真模拟要做起来;第三个是厂房设计，需要标准的，要符合产品工艺、生产流程、物流规划，系统协调。第四个是系统集成，风险比较少，并且容易能够去实现，这是一个未来的趋势。

　　打造企业软实力：

　　流程规则应该体系化，以及ERP系统的开发集成。

　　突破口：

　　1、立足资源优势，开发差异化产品，我们国内生产商没什么专利，为什么同质化严重，就是因为没有形成知识产权保护。2、智能制造应该有一个标准。3、环保也是需要新技术。4、加工设备产量应该要提高，占地面积要小。

　　刘曙阳：用“精品”+“服务”打造企业核心竞争力

　　就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力 。核心竞争力就是在企业经营过程当中，不易被竞争对手仿效的能带来超额利润的独特的能力。核心竞争力有三要素：要具备充分的用户价值、应具备独特性、应具备一定的延展性。

　　我们现在面临很多不确定性，但把企业归纳起来就是有这些规律：第一个是坚持;第二个变化性、灵活性。前者表现为“深化”，后者特性表现为“新化”。一个企业必须要坚持做自己的主业，任何新进一个行业，你看到人家赚钱你进去一定要付出代价的，你进去能不能赚钱不一定。

　　廖家志：从产品差异化探改性塑料差异化路径

　　一个封闭体系，异质化的产品在发展过程中，最终会出现同质化。从完全异质化产品发展到完全同质化产品，中间有很多层级，这是产品市场销售的自由度。产品的样板空间越大(品种多)，市场容量越大(需求大)，同质化的机会越小。 差异化主要指产品差异化，因为其它的差异化结果会反映在产品差异化上。

　　产品差异化的结论：

　　①产品可以按照真善美等要素进行差异化，或者按照国外说法在性能(performance)、产率与效率( productivity and efficiency)和可持续性(sustainability)、美学( aesthetics )等方面进行差异化

　　②其中，美学是最大差异化领域，而视觉又是重中之重。免喷涂、金属化、特殊颜色、高光泽、消光等等是其趋势。总之，要一览众山丑。

　　③环保是活跃的差异化因素。如免喷涂、轻量化、低VOC、生物质等。

　　④高性能、平衡的高性能、多功能也是差异化的一个方面。

　　差异化是可以在产业链上传递的。原材料在改性塑料上面传递，作用于分子的助剂会改变材料的加工性能、使用寿命和基体树脂的构象。作用于界面和本体的原材料往往传递为高性能，表面助剂往往传递为美观。

　　辛敏琦：原材料暴涨，创造差异化才有定价主动权

　　从财务核算的层面有所谓的成本加成，其实说到底都是竞争定价。

　　利润=顾客接受的价值-创造价值的成本，创造利润有且只有两个途径，第一个途径就是达到一个标准的性能和顾客预期的价值，用更替的成本实现差不多相同的价值。另外一个途径创造不同的价值，也就是说，同样差不多的需求，拥有一个更有价值的方式，或者不同的方式来满足这个需求。

　　差异化到底怎么打造出来的呢?你自己想怎么做不重要，其实最重要的是为顾客创造价值，一定要顾客导向，所以从这一点逻辑出发，我们必须要考虑，顾客在满足需求上面，到底是怎么去思考的?!

　　总结：

　　第一个没有成本加成，我们做企业管理的时候没有必要让业务员算成本，你要了解顾客接受价值多少，竞争对手接受价值多少?产品的价格是由竞争决定的，创造差异化才能掌握定价主动权。品类是创造差异化的抓手。品类才是隐藏在品牌营销背后的力量。创造差异化的两个路径：一个切入现有品类，聚焦成为专家。第二个开创新品类，让竞争对手的优势失去相关性。你的优势成为顾客的优先选择。

　　庄进飞：改性企业并购重组的思考与实践

　　我们整个行业当中的现状，我这里也是归结了三点：1、同质化竞争严重;2、国内改性企业的市场集中度低;3、市场竞争的日趋激烈，有一些小企业可能会很难做下去。

　　不管创新还是差异化，其实这个都是需要一定的时间积累和一定资本支持的，不可能任何的企业建立在很短时间，或者低成本的创新，这个是我们追求的，但是实际操作当中不太现实。

　　通过国内改性企业和国外化工材料相比，我们和他们比较，不单单规模上的差距，更多思路上的创新，其中包括产业链，可以分为两个，一个纵向的，另外一个可以横向的延伸。

　　产品差异化路线、技术创新构造企业的核心竞争力，其实我想说企业的核心竞争力只是最终一个目的，其实我们通过并购，通过合作可以实现目的。行业并购重组不是说大鱼吃小鱼，很多可能喜欢大鱼吃小鱼，通过平等合作创作更多的机会。

　　张亮：产品技术转型升级，助力改性企业突出重围

　　整个材料行业，尤其高分子行业，我们认为跟IT、传媒、教育、娱乐、消费类行业不一样，我们自己有自己的产业周期。比如说一个材料的储存出现，或者概念出现，可能蜂拥吸引来大量的资本、大的基础科研，这样材料行情有快速上涨的势头。因为某些工艺上的原因，成本上的原因，这个材料到达一定峰值之后，客户对综合性能和价值不接受，材料一定有下踏的过程，这个下踏的过程，对企业来说是技术储备的过程。技术储备过程扎实之后，这个材料由于前期的大浪淘沙或者市场整合以后，会快速进入一个发展的过程，发展三四年之前技术储备企业是非常好的赚钱的时候。

　　我们从很早以前就认为，未来一定把材料跟环境、生物相容性的影响，做为重点考虑的因素，尤其各种消费类电子产品更新换代越来越快，材料对环境影响非常大的，所以组建的时候十分考虑专业的匹配。

　　公司创新不能自己在公司里玩来玩去，肯定要满足客户的创新需求， 服务模式创新通过各种各样的服务创新，给客户提供一些增值服务。