自移动互联网普及以来，传统企业一窝蜂的扑上了新媒体营销，但是，经过几年的折腾，利用新媒体营销成功的传统企业廖廖无几。

　　为什么会失败呢?在这里我总结了传统企业做新媒体营销的2大误区，现在归纳整理一下：

　　对新媒体营销的定位错误

　　95%以上传统企业的老板，对于新媒体营销的产品定义错误。

　　谈起产品定位，很多老板说，我的企业做这么大，我的产品定位是没有问题的!是的，您的产品定位是没有问题，但是对于新媒体营销，你要做好两个产品：1、池子; 2、实际产品 。只有两者全部做好，新媒体营销才有成功的可能。

　　什么是池子?

　　传统企业做新媒体营销，你的第一步是抓潜(抓潜在客户)，也就是新媒体人常说的拉新(拉新用户)，用户需要有个沉淀的池子，可以是微博，可以是公众号，可以是头条号等。用户沉淀下来，你的宣传、诉求才有阵地。

　　所以，池子是新媒体营销的第一个产品，站在新媒体营销的角度，这个产品比实际产品的优先级要高。做好“池子”这个产品，是新媒体营销成功的前提。

　　但是，95%以上的老板并没有意识到微博、公众号、头条号是个产品，而且这个产品需要精致的打磨。

　　很多公司对待自己的公众号、微博等用户池，只是觉得这是个宣传和诉求渠道，这样的公司每天公众号、微博发送的内容，都是公司一厢情愿的呐喊：今天我们又开了什么会议，明天我们又去组织了什么团建活动，后天我们又开发了什么新产品，这样做，其诉求只有一个：试图通过这种方式告诉用户，我们是大公司，我们是值得信任的，我们的产品是可靠的。

　　对不起，信息流爆炸的时代，用户对你自嗨式的内容真的不感兴趣!

　　你所有的诉求，都是基本于自己的思考，一直想把你的产品理念，公司规模、企业文化强加给用户，这个就是典型的缺乏用户视角 ，没有站在用户的角度去思考，你的用户想要什么?你的池子能给用户带来什么价值?你一味的自嗨，对于用户来说，就是一种广告骚扰，带来的结果不用我说了。

　　怎么破?

　　把池子当成产品来做!站在用户的角度去思考：池子能给用户带来什么样的价值? 这里有一个理念，叫 “ 工具型池子” ，把你的微信公众号、微博打造成一个工具，而且是不可替代的工具，让用户在需要的时候就能想起你的池子。

　　比如，你是卖酒的，那你的池子一定是情绪发泄的工具，在他情绪低落的时候，可以去读你的共鸣式“毒鸡汤”聊以自慰，你可以参考“江小白”，它是一种情绪的共鸣，你可以理解为“情怀” ; 比如，你是做面膜的，你的内容输出是怎么让用户变得更美，在她哪天想换个发型的时候，想起你的池子有很多相关的内容可以借鉴。

　　反过来想一下，如果你是卖酒的，你今天又参加了什么展会，明天又推出了多少度数的白酒，用了什么高级的配料，用户会搭理你么?同理，你是卖面膜的，你的内容都是你的面膜怎么怎么好，又组织了什么团建活动，又开了多少展会，工厂又扩大了多少规模等等，这些在用户眼里全是自嗨，信息流爆炸的时代，没人会去关注与自己不相干的事情。

　　说到这里，有些人不同意了，说：我一直都在发相关的内容，可一样没有多少人关注。 嗯，请记住两点：1、你的内容输出有没有持续性?持续了多久? 2、你的内容质量如何?如果是东抄西摘的内容，你发的东西人家早就看过了，谁会对你感兴趣?

　　总结：传统企业的老板们，对于新媒体营销，请把公众号、微博等沉淀用户的池子当成产品来做，只有“池子”这个产品做成功了，你的新媒体营销才有成功的可能。

　　对新媒体营销投入产出比没概念

　　关于投入，有两条：1、时间投入; 2、资金和资源投入。

　　1、内容输出决定了流量的大小， 如果内容不能为用户提供价值，就算从付费渠道引来的用户也是没有粘性的，内容没价值，用户会慢慢取关，也就是常说的掉粉、僵尸粉。

　　2、用户建立信任后，才会有成交。 这个信任的建立是有过程的，可以是与用户进行互动，可以是某个免费赠品的发放，让用户对企业建立信任，信任建立完成后，才是实际产品的销售。

　　内容输出，建立信任都需要过程，这是时间成本的投入。

　　而资金与资源投入就更惨不忍睹，在很多人眼里，互联网是个免费流量的池子，不用任何投入，就可以拉来用户!其实这是错误的，互联网营销一样需要渠道投入，需要公司资源支持，在很多传统企业，新媒体营销、互联网营销就是个摆设，0投入，无资源支持，只是追问一个数据：新媒体营销带来了多少销售额。

　　总结：传统企业请重新审视新媒体营销过程管理，在不同的阶段制定合理的KPI考核，不要本末倒置。